京東與國美戰略合作再升級300億聯合采購撬動無限市場

來源:創商網時間:2020-08-14 11:03:13

戰略“聯姻”之后,國美京東合作再度升級。

8月10日,攜手共贏美好生活——國美·京東百億聯合采購戰略簽約發布會在京舉行,國美與京東共同宣布啟動300億元聯合采購計劃。這是今年以來,由零售平臺發起的最大規模家電和消費電子行業采購,雙方意在通過規?;少?開源節流、降本增效,推動多方共贏,重塑家電零售業新格局、新未來。

中國家用電器協會副理事長徐東生、國美零售總裁王俊洲、京東集團高級副總裁/京東零售集團3C家電零售事業群總裁閆小兵、海信集團副總裁/海信視像科技總裁于芝濤、三星電子大中華區消費電子本部總裁鄭文鶴、博西家用電器(中國)副總裁兼首席銷售官王偉慶、海爾中國區副總經理/海爾智家生態平臺營銷總經理程傳嶺、榮耀中國區副總裁張克強、長虹美菱中國區總經理吳定剛,以及美的、創維、TCL、格力、九陽、夏普、華為等知名制造業品牌嘉賓出席簽約儀式。

國美零售總裁王俊洲

國美零售總裁王俊洲表示,當前隨著中國疫情防控形勢持續向好,各項政策的落實,內需加緊回升,通過對商品、服務與流量等優勢資源的進一步融合,聯合采購將聚人氣、聚商機,發揮消費引領生產作用,推動家電供應鏈上下游效率提升,優化生產結構,推動經濟高質量發展。同時也將基于消費者需求,帶來更豐富、更優惠、更具有品質的產品與服務,擴內需、調結構、穩實業、助力復工復產,以消費升級帶動產業升級。

構筑供應鏈優勢創新消費模式

戰略“聯姻”之下,國美與京東今年已在多領域展開深層合作。3月13日,國美官方旗艦店正式入駐京東,拉開雙方戰略合作序幕。僅僅70天后,京東集團戰略投資國美零售,以1億美元認購國美零售發行的境外可轉債。

數據顯示,國美官方旗艦店在京東銷售持續快速增長。京東國美官方旗艦店5月單月銷售數據環比提升1040%,增長超10倍;截至6月18日的當月銷售數據,已超5月整體數據。618當天,京東國美官方旗艦店行業店鋪實時排名位列前五。上半年,國美在京東平臺的GMV預期增長超過100倍。良好的合作開端是雙方發起大規模聯合采購的基礎。

另外,7月以來,京東自營百貨商品開始陸續入駐國美,并在超級直播中推廣銷售。此舉使國美平臺百貨商品種類不斷增加,銷量迅速放大,整合效應凸顯。據悉,目前已上架百貨商品超過2萬SKU,并由京東物流負責配送,“晚上下單一早收貨”成了許多直播下單用戶的真切感受。

從開放平臺到資本對接,再到品類拓展,國美與京東在商品、服務、物流的融合進一步增強。雙方推動資源共享、優勢互補,并在商品、服務及流量上持續相互賦能,實現雙向的供應鏈體系輸出,提升了用戶體驗,實現了共贏和穩步增長。

國美京東合作互為補充,形成協同效應已經顯現。京東把百貨、快消類供應鏈引入國美渠道,國美中高端產品、定制化產品、包銷產品入駐京東。同時,雙方打通服務,共享物流,國美大家電送裝同步、閃店送等物流配送服務與京東快速物流充分融合,無縫對接,為消費者帶來更加豐富的商品和體驗。隨著雙方加速推進全品類進程,用戶黏性,銷量不斷提升,雙方整體流量被深層次賦能。國美京東已是家電頭部供應商在國內最大的零售渠道,包銷定制、共同采購,使兩家商品的競爭力明顯提升。

新零售時代是“用戶至上”的時代。當前,國美正大力發展C2M反向定制能力,提升數字化選品能力。數據顯示,今年上半年國美差異化定制商品比例由37%提升至45%,差異化定制商品在國美渠道銷售增長態勢良好。

從差異化規模定制到用戶需求的精準滿足,能夠實現研產銷一體化無縫對接。此次聯合采購,是國美京東反向定制的積極探索,更是一種價值創新。隨著5G的應用,基于5G技術柔性化智能生產的制造業模式快速發展,以“精準需求”為主導的“零售融合網”成為時代發展的迫切需要,國美與京東此刻聯合起來探索聯合采購,將帶動零售行業真正進入C2M時代。

再造新增長點贏得未來先機

國美京東在家電領域的地位眾所周知,雙方聯合實施中國家電領域規模最大的聯合采購,必將進一步放大各自優勢,鞏固供應鏈優勢。工信部下屬的中國電子信息產業發展研究院發布的《2020年第一季度中國家電市場報告》顯示,國美京東累加占中國家電整體市場份額的34.5%,也就是超過三分之一的市場份額掌握著采購的主動權,從而降本增效,并由此贏得更多的市場份額和利潤。

同時,雙方聯合采購及供應鏈共享將形成“標品+非標品”的商品組合,使商品品類邊界不斷擴展,品牌與型號更加豐富,有助于雙方在高中低全品類維度強化商品體量優勢。就國美而言,業務版圖的持續完善,非家電業務的啟動,將為用戶提供更大選擇空間,同時降低時間成本,優化購物體驗,增加用戶黏性,形成新的業績增長點。

海信集團副總裁于芝濤

值得一提的是,雙方聯合采購還將給供應商帶來新的價值增量。據了解,國美京東開啟聯合采購的同時,將幫助更多的家電品牌打通線上線下全渠道,推動需求端與供應端的精準對接,形成工業化的需求響應體系,推動整個生產、流通業態的重構和變革。對此,海信集團副總裁于芝濤表示,國美京東的聯合采購為海信提供了新的營銷機會,有助企業聚焦用戶需求,持續推動創新。通過雙方聯合采購,未來更多的消費者將體驗到我們的優質商品與服務,帶動行業共同發展。海信將全力配合,為國美與京東提供更多高品質、差異化的商品。

資深產業經濟觀察家梁振鵬表示,國美與京東的這一次聯合采購是近年來行業最大規模的采購行動。在國家多項促進經濟穩定恢復政策下,本次聯合采購更能提振企業經營信心、激發行業市場活力,對整個家電及消費電子產業鏈發展意義重大。

未來,隨著國美與京東戰略合作升級,雙方龐大的業務體量將形成“1+1>2”的效應,促進雙方運營體系迭代升級,占據零售新時代發展先機。同時,聯合采購也將進一步激發家電市場生產與消費活力,為中國家庭的消費升級需求提供更多樣化的家電商品和服務,并形成推動實體經濟復蘇,穩定經濟增長的重要力量。(龍騰飛)

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責任編輯:FD31
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